Dobry doradca leasingowy pomoże ci sprawnie przejść przez proces leasingu. Na rynku leasingu pracują tysiące przedstawicieli leasingowych, ale tylko niektórzy są fachowcami. Jak poznać, czy doradca leasingowy jest dobry i kompetentny?
.
Kim jest doradca leasingowy?
Doradca leasingowy to osoba, która specjalizuje się w leasingu. Doradcy leasingowego nie należy mylić z przedstawicielem leasingowym. Ten drugi chce tylko sprzedać leasing, ten pierwszy ma też wiedzę, jak dobrać rozwiązanie szyte na miarę pod Twoje potrzeby leasingowe.
Można wyobrazić sobie doradcę leasingowego jak trenera, który pomaga Ci wybrać najlepszy sprzęt sportowy, wyjaśnia zasady gry i jak osiągnąć najlepsze wyniki. Tylko w tym przypadku, „grą” jest uzyskanie sprzętu lub pojazdu, a „sprzętem sportowym” jest umowa leasingowa.
.
3 cechy dobrego doradcy leasingowego
Dobrego doradcę leasingowego charakteryzują 3 cechy:
- Doświadczenie
- Wiedza
- Czasowość i operatywność
.
Doświadczenie doradcy leasingowego
Dobry doradca leasingowy pracuje na rynku od co najmniej kilku lat, z czego długo w obecnej firmie. Ma za sobą co najmniej 100-200 zrealizowanych z sukcesem transakcji leasingu. Tu jeszcze warto wyszczególnić czy były to transakcje leasingu samochodów (dotyczy większości doradców) czy leasingu maszyn.
Idealnie gdy ma doświadczenie w leasingach dla firm z twojej branży (istotne przy maszynach i urządzeniach). Przechodził proces wielokrotnie, wiec na co zwrócić uwagę, jak opisać transakcję, zna kolejne kroki. Zwraca uwagę na detale, które mogą przesądzić o przyznaniu lub odmowie leasingu. Zna procedury i wie czego może się spodziewać ze strony działu ryzyka.
.
Dobry doradca leasingowy ma wiedzę
Chodzi przede wszystkim o wiedzę, która ma wartość. Wiedzę pozwalającą doradzić odpowiednie rozwiązanie leasingowe z punktu widzenia leasingobiorcy. Dobry doradca leasingowy potrafi podpowiedzieć rozwiązania optymalne podatkowo, z dbałością o kieszeń klienta. Umie oszacować skalę oszczędności podatkowych wygenerowanych dzięki leasingowi, nie skupia się tylko na sumie opłat leasingowych.
Wie, jaki harmonogram spłat wybrać w leasingu samochodów premium, a jaki przy tańszych. Wie, jak optymalnie leasingować pojazd od osoby prywatnej, na fakturę VAT marża czy z zagranicy. Wie, który rodzaj finansowania jest korzystny dla przedsiębiorców niebędących płatnikami VAT (przykładowo dla lekarzy) i dlaczego. Jest na bieżąco ze zmianami w prawie i podatkach. Potrafi podpowiedzieć, jak optymalnie wykupić auto z leasingu.
Oczywiście jest też na bieżąco z procedurami leasingowymi. Doradca pracujący bezpośrednio w firmie leasingowej powinien dobrze znać procedury swojej firmy. Broker leasingowy – powinien mieć szersze spojrzenie z racji szerokiej oferty, dobrze orientować się w możliwościach poszczególnych firm leasingowych i być na bieżąco z ich ofertą. Znać ich słabe i mocne strony i selekcjonować leasingodawców pod klienta.
.
Dobry doradca leasingowy ma czas i jest operatywny
Nie szukasz eksperta, który nigdy nie odbiera od ciebie telefonu, nie odpowiada na maile. Takie zachowanie pokazuje brak szacunku. Załatwiając leasing nie powinieneś się czuć, jak w urzędzie. Dobry doradca ma czas na rozmowę, udziela wyczerpujących informacji (bo ma doświadczenie i wiedzę). Działa sprawnie, dotrzymuje terminów, ma chęć do pracy i jest komunikatywny.
Nie znaczy to, że musi dzwonić codziennie, ale informuje na bieżąco o postępach w sprawie finansowania. Jeśli ma wyjazd – potrafi zorganizować zastępstwo. Nie przetrzymuje wniosków leasingowych i obsługuje na bieżąco. Ceni czas swój i klientów.
.
Jakie korzyści daje współpraca z dobrym doradcą leasingowym?
- Oszczędzasz czas – doradca zrobi za Ciebie przegląd ofert leasingowych i pomoże wybrać odpowiedniego leasingodawcę. To ma znaczenie szczególnie w trudnych przypadkach leasingu.
- Otrzymasz indywidualne doradztwo – dostosuje ofertę do Twoich indywidualnych potrzeb.
- Dostaniesz tani leasing – dzięki swojej wiedzy doradca może znaleźć opcje leasingowe, które będą tańsze niż te, które znalazłbyś sam. Może też zaproponować rozwiązania, które pozwolą Ci oszczędzić na podatkach. To jak znalezieniu kuponu rabatowego na coś, co i tak zamierzałeś kupić.
- Bezpieczeństwo leasingu – to również istotny aspekt i możliwy do uwzględnienia, gdy doradca ma szeroka ofertę leasingową.
- Wsparcie w przyszłości – jeśli w przyszłości pojawią się jakieś pytania lub problemy z umową leasingową, doradca będzie nadal dostępny. To jak mieć numer telefonu do przyjaciela, który pomoże, gdy masz kłopoty.
Podsumowując – doradca leasingowy to specjalista, który pomaga wybrać i zrozumieć umowy leasingowe, oszczędzając Ci czas, pieniądze i stres. Dzięki swojej ekspertyzie i doświadczeniu, zapewnia, że dostaniesz najlepszą możliwą ofertę, dostosowaną do Twoich potrzeb i bezpieczną prawnie.
..
Szukasz oferty leasingu i chcesz trafić do dobrego doradcy leasingowego?
Oferta leasingu samochodów i maszyn w Leason
Sprawdź naszą ofertę:
1
Opinie naszych klientów dotyczące współpracy:
Sprawdź więcej opinii o Leason w Google (link):
Sprawdź nasze referencje (link).
1
Wpisy powiązane tematycznie:
10 najczęściej popełnianych błędów przy leasingu samochodów i maszyn
Jak wygląda praca doradcy leasingowego?
14 czerwca 2022
