This is my archive

Krótka historia leasingu w Polsce do 2019r

Historia leasingu w Polsce sięga początku lat 90, kiedy zaczęły powstawać pierwsze spółki leasingowe. Zakładały je zarówno banki, jak i inwestorzy prywatni. Ci drudzy byli zwolnieni z płacenia podatku dochodowego przez 3 lata, jeśli spółka posiadała kapitał zagraniczny. O takich spółkach mówiono joint ventures.

Lata 90

Spółki bankowe płaciły podatki, dlatego ciężej było im konkurować (sytuacja uległa zmianie dopiero w 1997r po zniesieniu preferencji podatkowych dla JV). W pierwszych latach działalności rynek zdominowały podmioty prywatne. Jednym z nich był Europejski Fundusz Leasingowy założony w 1991r przez Leszka Czarneckiego. W 1996r na rynku działało około 200 firm leasingowych a tylko kilka należało do banków.

W pierwszych latach rynek rósł dynamicznie. Wartość zawartych umów leasingu wyniosła 85 mln $ w 1992r, 185 mln $ w 1993r, 285 mln $ w 1994r, 500 mln $ w 1995 i 750 mln $ w 1996r. Wartości podawano w dolarach amerykańskich z powodu wysokiej inflacji i  dużych różnic kursowych do walut zachodnich w poszczególnych latach. Leasingowano głównie środki transportu ciężkiego oraz maszyny.

W kolejnych latach branża intensywnie rosła – wyleasingowaliśmy 3,7 mld zł w 1997r, 6,4 mld zł w 1998r i 7,5 mld zł w 1999r. Dopiero pęknięcie bańki internetowej i następujący po niej kryzys zahamował wzrosty.

Lata 2000-2008

2000r – 6,8 mld zł, 2001r – 6,4 mld zł, 2002r – 7,3 mld zł. W 2000r zbankrutowało kilka firm leasingowych. Następnie banki zaostrzyły kryteria kredytowania leasingodawców. Wielu  firmom leasingowym wstrzymały finansowanie. W 2001r kilkadziesiąt firm leasingowych upadło. Fala bankructw budziła dużą niepewność w stosunku do leasingu wśród przedsiębiorców. Wielu straciło leasingowane przedmioty, mimo, że płacili raty terminowo ale ich leasingodawca ogłosił upadłość. Później wprowadzono regulacje chroniące leasingobiorców przed takimi skutkami.

Ciekawostką jest, że  do końca 2000r samochody osobowe odpowiadały za mniej, niż 1% rynku leasingu w Polsce. Był to ewenement na skalę światową. Dopiero zmiana przepisów w 2002r przyniosła wyraźny wzrost w tym sektorze i na koniec roku samochody osobowe stanowiły już 7,9% rynku a w kolejnych latach udział ten wzrastał. W 2001r pojawiła się definicja umowy leasingu w kodeksie cywilnym i leasing przestał być umową nienazwaną.

Kolejne lata przyniosły dynamiczny rozwój branży. Wartość udzielonych leasingów wzrosła z 7,3 mld zł w 2002r do 32,6 mld zł w 2007 i 32,9 mld zł 2008r. Istotny wpływ na to miały przystąpienie Polski do Unii Europejskiej, dotacje unijne oraz dobra koniunktura gospodarcza. W tym czasie leasingodawcy wprowadzili do swojej oferty pożyczki leasingowe aby partycypować w finansowaniu projektów z dotacjami unijnymi.

Od 2009r

Kryzys finansowy z 2008r zahamował rozwój polskiej gospodarki, co wyraźnie przełożyło się na wyniki branży w kolejnych latach. W 2009r rynek skurczył się do 23 mld zł a potem długo odrabiał straty. Dopiero w 2013r wartość udzielonych leasingów przebiła wynik z 2008r – osiągając poziom 35 mld zł.

Kolejne lata przyniosły konsolidację rynku – przejęcie Raiffeisen Leasing i Masterlease przez PKO Leasing, przejęcie VB Leasing przez Idea Leasing a następnie połączenie z Getin Leasing. Weszliśmy ponownie w okres dynamicznego rozwoju i każdy rok kończył się wzrostami. Szczyt osiągnęliśmy w 2018r z 82,6 mld zł udzielonych leasingów. Rekordowy wynik z 2018r był efektem przyspieszonych zakupów drogich samochodów osobowych, żeby skorzystać z atrakcyjniejszych zasad rozliczania leasingu przed zmianą przepisów. Aktualnie obowiązujące zasady są mniej korzystne. Mimo to 2019r zakończyliśmy solidnym wynikiem 77,6 mld zł. Prognozy na 2020r były umiarkowanie optymistyczne, ale nie uwzględniały epidemii koronawirusa.

Dzisiejszy rynek leasingu w Polsce jest już rynkiem dojrzałym i strukturalnie porównywalnym z krajami Europy Zachodniej, również w zakresie oferowanych rozwiązań. Najwięksi leasingodawcy to bankowe oraz dilerskie fundusze leasingowe. Leasing jest finansowaniem powszechnym wykorzystywanym przez setki tysięcy przedsiębiorców. Dlaczego warto korzystać z leasingu – opisujemy tutaj.

W 2018r przypadało 25 lat działalności Związku Polskiego Leasingu. Związek zrzesza większość dużych leasingodawców i niektórych małych oraz przetwarza i publikuje branżowe dane statystyczne. Do 2018r branża rosła w średnim tempie 19% rocznie. W tym czasie udział leasingodawców w finansowaniu inwestycji przedsiębiorstw wzrósł z 3% do prawie 29,3%.

Przy okazji warto wspomnieć, że nasza firma istnieje od 2008r i wspiera polskich przedsiębiorców poprzez profesjonalne pośrednictwo leasingowe. Naszą ofertę kierujemy do firm z całej Polski.

1

1

Nasza oferta:

Leasing w starożytności

Czy wiesz, że historia leasingu sięga czasów starożytności?

Według historyków w sumeryjskim mieście Ur zawierano transakcje leasingu już 3000-2000 lat p.n.e. Na glinianych tabliczkach z tamtych czasów zawarte są informacje o leasingu narzędzi rolniczych, ziemi, studni a także bydła i innych zwierząt. Rolę leasingodawców pełniły świątynie sprawujące władzę.

Około 2000r p.n.e. w Babilonii działała firma, dzięki której żołnierze mogli wydzierżawiać swoją ziemię rolnikom i otrzymać za to opłaty ratalne.

Egipcjanie ok. 3000 r p.n.e. leasingowali ziemię, źródła wody i bydło. W rzymskim prawie znaleziono umowę najmu, zwaną prawem locatio – conductio. Najemca wypożyczał przedmiot na pewien czas, za co otrzymywał regularne zapłaty.

Fenicjanie, którym przypisuje sie wynalezienie pisma alfabetycznego, pieniędzy jako środka płatniczego oraz mydła, leasingowali statki. W Azji leasingowano łodzie rybackie i pola ryżowe. Zapisy o leasingu umieszczono także w kodeksie Hammurabiego (datowanym na 1754r p.n.e.).

Grecy leasingowali kamieniołomy i kopalnie. Państwo leasingowało je poprzez swoją spółkę firmom wydobywczym na 3 do 7 lat. Leasing pojawiał sie także w ideach greckich filozofów, m. in. Arystotelesa.

W 1066r. Wilhelm Zdobywca wyruszył na podbój Brytanii na wyleasingowanych statkach.

W 1248r. Bonfis Manganella z Gaety wyleasingował uzbrojenie przed krucjatą do Ziemii Świętej. Wkład własny wynosił 25% a cała transakcja obarczona była sporym ryzykiem.

Jak widać w starożytności transakcje leasingu skupiały się z jednej strony na produkcji żywności a z drugiej na działalności wojennej, będącej stałym elementem tamtych czasów. Można powiedzieć, że idea leasingu jest stara jak świat 😉 Oczywiście obecny leasing różni się od storyżytnego, ale bazuje na tej samej koncepcji – używania cudzego przedmiotu za opłatą.

źródła: 1, 2, 3.

1

1

Nasza oferta:

Jak wygląda praca doradcy leasingowego?

Zastanawiasz się nad pracą w leasingu? W tym tekście przyjrzymy się pracy przedstawiciela leasingowego. Jak wygląda ta praca i na czym polega? Jakie wymagania trzeba spełniać? Jak wyglądają zarobki?

1

Z branżą leasingową jestem związany od 2008r i ciągle zajmuję się sprzedażą leasingu. Poniżej opisuję moje doświadczenia i wnioski związane z tą pracą. Jeśli dopiero chcesz zacząć w tej branży być może znajdziesz tu przydatne informacje.

1

Na czym polega praca specjalisty ds. leasingu?

Jest to praca przedstawiciela handlowego. Sprzedajesz usługę finansowania, zwykle na zakup samochodów lub maszyn. Klientami są przedsiębiorcy – w przeważającej większości z sektora MSP. Jeśli klient chce kupić przedmiot do firmy – możesz mu pomóc zorganizować finansowanie. Jeśli nie ma planów zakupowych – nie możesz mu nic zaoferować. Co to jest leasing – dowiesz się tutaj.

W skrócie jako doradca leasingowy powinieneś:

  1. Dotrzeć do klienta zainteresowanego leasingiem.
  2. Zachęcić go do skorzystania z Twojej oferty i uzgodnić warunki leasingu.
  3. Skompletować dokumenty i informacje niezbędne do oceny wniosku leasingowego.
  4. Podpisać umowę leasingu z klientem.
  5. Dokończyć formalności prowadzące do zapłaty za przedmiot i jego odbiór przez klienta.
  6. Podtrzymywać relacje z klientem po transakcji.

Tylko tyle i aż tyle.

Każdy z powyższych punktów nadaje się na obszerny osobny wpis.

1

Co jest potrzebne do pracy doradcy leasingowego?

Wg mnie jest kilka cech dobrego doradcy leasingowego:

  • jest ambitny (ma wysokie oczekiwania względem siebie samego)
  • potrafi rozmawiać z ludźmi (w tym potrafi słuchać)
  • jest wytrwały (nie zniechęca się kilkoma porażkami)
  • jest rzetelny (nie manipuluje, wywiązuje się z danego słowa)
  • potrafi działać pod presją (czasu, klienta, szefa i in. osób zaangażowanych w proces)
  • jest zorganizowany i chce mu się pracować

1

Skąd znaleźć klienta na leasing?

Istnieje wiele sposobów pozyskania klienta. Do najbardziej typowych należą:

  • Nawiązanie współpracy z osobą/firmą sprzedającą samochody lub maszyny będące przedmiotem leasingu
  • Działania internetowe
  • Zimne telefony
  • Polecenia od klientów
  • Pośrednicy
  • Targi
  • Udział w spotkaniach/stowarzyszeniach przedsiębiorców i wiele in.

Są osoby, które bazują na jednej metodzie i z powodzeniem wykonują plany sprzedażowe, inni korzystają z wielu różnych źródeł.

1

Ile się zarabia w leasingu?

Doradca leasingowy, w zależności od doświadczenia, może liczyć na podstawę w przedziale 4-10 tys. zł brutto. Oczywiście im wyższa podstawa, tym większy plan sprzedażowy do wykonania. Do tego zazwyczaj dochodzi samochód, komputer i telefon + premia – kwartalna lub roczna uzależniona od planu.

Osoby współpracujące w oparciu o działalność mogą mieć niższe podstawy (lub brak podstawy), ale stosunkowo wysokie prowizje od każdej sprzedaży. Osobiście również preferuję ten rodzaj współpracy. Wysokość prowizji zależy oczywiście od wartości umowy leasingu oraz marży. Dobry doradca leasingowy zarabia powyżej 10 tys. zł miesięcznie. Bardzo dobry powyżej 20 tys. zł. Najlepsi mogą zarabiać znacznie więcej.

1

Jakie są zalety pracy doradcy leasingowego?

Ta praca ma sporo zalet, wymienię tylko kilka:

  • jest elastyczna czasowo
  • pomaga rozbudować sieć kontaktów
  • generuje raczej dobre zarobki
  • można pracować z biura lub zdalnie
  • duży rynek zbytu i usługa powszechnie znana na rynku
  • rozwija umiejętności sprzedaży, komunikacji, negocjacji, analizy finansowej
  • pomagasz ludziom

Minusy pracy w leasingu?

Są i wady pracy w leasingu. Główne z nich to:

  • ciągłe dożynki cenowe i duża konkurencja
  • sporo stresu – działasz pod presją czasu, dochodzi też presja przełożonych na realizacje planów sprzedażowych
  • ciężko w 100% odciąć się od pracy nawet na urlopie (chyba że zostawisz telefon i laptopa)
  • wiele czynników jest poza twoją kontrolą – możesz się napracować, idealnie przygotować wniosek i chwilę później dostać odmowę u analityka. Albo klient na koniec powie ci, że jednak skorzystał z oferty konkurencji.
  • jeśli żyjesz z prowizji ze sprzedaży słabszy miesiąc oznacza słabe zarobki
  • ciężko przewidzieć poziom sprzedaży na kolejne tygodnie, miesiące
  • sporo jazdy samochodem (choć niektórzy to lubią 🙂 )

1

10 zasad kultury pracy w Leason

Leasing dla kobiet

Co branża leasingowa może zaoferować kobietom? Czy istnieje leasing wyłącznie dla kobiet i na czym polega?

1

Są branże mające bogatą ofertę wyłącznie dla kobiet. Siłownie czy szkoły nauki jazdy tylko dla kobiet nikogo dziś nie dziwią. Ale branża leasingowa nie jest jedną z tych branż. Co jakiś czas poszczególni leasingodawcy próbują oczywiście zachęcić panie do skorzystania z ich oferty. Ostatnim przykładem był „Leasing na obcasach” stworzony przez Pekao Leasing (oferta wygasła 31.12.2019r). W ramach tego rozwiązania właścicielki firmy, wspólniczki lub reprezentantki spółki mogły wyleasingować samochód z obowiązkowym ubezpieczeniem komunikacyjnym i ubezpieczeniem GAP (dla wygody wszystko płatne w ratach leasingu).

W zamian za to mogłaś potem odebrać torebkę marki Wittchen o wartości 150 zł brutto. Ponadto otrzymywałaś roczny kupon „home assistance” uprawniający do jednorazowego skorzystania z pomocy elektryka, hydraulika, gazownika, szklarza lub ślusarza 24/7 w miejscu zamieszkania. Poza 2 dodatkami ten leasing niczym się nie różnił od zwykłego leasingu. Czy dla ciebie byłaby to wystarczająca zachęta do skorzystania?

Moim zdaniem inne czynniki, np. koszt leasingu, cena ubezpieczenia czy opłaty z tabeli opłat są ważniejsze. Inne propozycje kierowane do kobiet, jeśli sie pojawiają, wyglądają podobnie.

1

Oferta leasingodawców dla kobiet i mężczyzn

W skrócie na co dzień możesz skorzystać z tych samych rozwiązań leasingowych, co mężczyźni. A leasingodawcy mają wiele do zaoferowania. Co konkretnie? Przykładowo:

i wiele innych. W dodatku jest to ekstremalnie tanie finansowanie.

1

Jeśli szukasz dobrej oferty leasingu, sprawdź u nas.

Wypełnij formularz na dole strony albo poznaj wcześniej naszą ofertę:

Oferta leasingu samochodów >>

Oferta ubezpieczenia GAP >>

Oferta leasingu maszyn >>

Lizing na wesoło :)

Jakie odmiany słowa „leasing” spotykamy najczęściej? Jakie nietypowe przedmioty można leasingować? A może jakaś anegdotka z branży?

 

Przedsiębiorcy piszą do nas w różnych sprawach życiowych. Większości chodzi o leasing, a konkretniej o leasing operacyjny. Niektórzy pytają o inne sprawy 🙂

 

O jaką formę leasingu chodzi?

Lizing – czynność polegająca na lizaniu czegoś lub kogoś. W lizing można wziąć osobę albo przedmiot, np. smakołyk (lizak, lód etc). Lizing występuje powszechnie między zakochanymi i można go czasem zobaczyć na ulicach. Niektórzy pytają o możliwość wzięcia w lizing samochodu 😉

Lezing – czyli leżenie. Poprawną formą jest „leżing”, ale pisząc na telefonie czy komputerze często nie używamy polskich znaków i wychodzi nam lezing.

Leazing – spacer po ulicy Lea, np. w Krakowie.

Leasing – płatny wynajem przedmiotu z opcją wykupu za ułamek wartości na koniec umowy. Stosowany powszechnie przez przedsiębiorców. Mamy szeroką ofertę leasingów, finansujemy głównie samochody i maszyny.

 

Jakie nietypowe, zwariowane przedmioty można leasingować?

Od 2008r wyleasingowaliśmy wiele ciekawych, zwariowanych, nietypowych a czasem dziwnych przedmiotów. Leasing roweru to przy tym pikuś. Poniższe przykłady pokazują, że w leasing można wziąć prawie wszystko co jest potrzebne do prowadzenia biznesu. Oto nasze subiektywne top 7 najciekawszych wyleasingowanych przedmiotów:

7. Zraszacze do ogórków dla firmy uprawiającej warzywa w szklarniach.

6. Używany sprzęt narciarski dla wypożyczalni nart – w leasingu online >>

5. Wodomierze dla firmy wodociągowej.

4. Zamki dmuchańce – nadmuchiwane zjeżdżalnie dla dzieci w kształcie „zamku” dla firmy eventowej udostepniającej sprzęt na festyny i różne imprezy – w leasingu online >>

3. Kaloryfery dla restauracji – w leasingu online >>

2. Basen – niecka basenowa dla pływalni.

1.Rura do tańca dla hotelu 🙂 Rura była częścią inwestycji polegającej na finansowaniu wyposażenia SPA.

 

Z życia wzięte…

Jak uargumentować cel zakupu quada w leasingu? Będzie służył jako traktorek do odśnieżania…

Wiele lat temu otrzymaliśmy zapytanie o „leasing maszyny ssącej DÖPKE” (czyt. dupke). DÖPKE to nazwa niemieckiego producenta. Zapytanie przywołuje uśmiech do dzisiaj 😀

 

Żarty żartami.

Jeśli szukasz leasingu to mamy poważną ofertę.

Leasing aut >>

Leasing maszyn >>