This is my archive

Jak wygląda praca doradcy leasingowego?

Zastanawiasz się nad pracą w leasingu? W tym tekście przyjrzymy się pracy przedstawiciela leasingowego. Jak wygląda ta praca i na czym polega? Jakie wymagania trzeba spełniać? Jak wyglądają zarobki?

1

Z branżą leasingową jestem związany od 2008r i ciągle zajmuję się sprzedażą leasingu. Poniżej opisuję moje doświadczenia i wnioski związane z tą pracą. Jeśli dopiero chcesz zacząć w tej branży być może znajdziesz tu przydatne informacje.

1

Na czym polega praca specjalisty ds. leasingu?

Jest to praca przedstawiciela handlowego. Sprzedajesz usługę finansowania, zwykle na zakup samochodów lub maszyn. Klientami są przedsiębiorcy – w przeważającej większości z sektora MSP. Jeśli klient chce kupić przedmiot do firmy – możesz mu pomóc zorganizować finansowanie. Jeśli nie ma planów zakupowych – nie możesz mu nic zaoferować. Co to jest leasing – dowiesz się tutaj.

W skrócie jako doradca leasingowy powinieneś:

  1. Dotrzeć do klienta zainteresowanego leasingiem.
  2. Zachęcić go do skorzystania z Twojej oferty i uzgodnić warunki leasingu.
  3. Skompletować dokumenty i informacje niezbędne do oceny wniosku leasingowego.
  4. Podpisać umowę leasingu z klientem.
  5. Dokończyć formalności prowadzące do zapłaty za przedmiot i jego odbiór przez klienta.
  6. Podtrzymywać relacje z klientem po transakcji.

Tylko tyle i aż tyle.

Każdy z powyższych punktów nadaje się na obszerny osobny wpis.

1

Co jest potrzebne do pracy doradcy leasingowego?

Wg mnie jest kilka cech dobrego doradcy leasingowego:

  • jest ambitny (ma wysokie oczekiwania względem siebie samego)
  • potrafi rozmawiać z ludźmi (w tym potrafi słuchać)
  • jest wytrwały (nie zniechęca się kilkoma porażkami)
  • jest rzetelny (nie manipuluje, wywiązuje się z danego słowa)
  • potrafi działać pod presją (czasu, klienta, szefa i in. osób zaangażowanych w proces)
  • jest zorganizowany i chce mu się pracować

1

Skąd znaleźć klienta na leasing?

Istnieje wiele sposobów pozyskania klienta. Do najbardziej typowych należą:

  • Nawiązanie współpracy z osobą/firmą sprzedającą samochody lub maszyny będące przedmiotem leasingu
  • Działania internetowe
  • Zimne telefony
  • Polecenia od klientów
  • Pośrednicy
  • Targi
  • Udział w spotkaniach/stowarzyszeniach przedsiębiorców i wiele in.

Są osoby, które bazują na jednej metodzie i z powodzeniem wykonują plany sprzedażowe, inni korzystają z wielu różnych źródeł.

1

Ile się zarabia w leasingu?

Doradca leasingowy, w zależności od doświadczenia, może liczyć na podstawę w przedziale 4-10 tys. zł brutto. Oczywiście im wyższa podstawa, tym większy plan sprzedażowy do wykonania. Do tego zazwyczaj dochodzi samochód, komputer i telefon + premia – kwartalna lub roczna uzależniona od planu.

Osoby współpracujące w oparciu o działalność mogą mieć niższe podstawy (lub brak podstawy), ale stosunkowo wysokie prowizje od każdej sprzedaży. Osobiście również preferuję ten rodzaj współpracy. Wysokość prowizji zależy oczywiście od wartości umowy leasingu oraz marży. Dobry doradca leasingowy zarabia powyżej 10 tys. zł miesięcznie. Bardzo dobry powyżej 20 tys. zł. Najlepsi mogą zarabiać znacznie więcej.

1

Jakie są zalety pracy doradcy leasingowego?

Ta praca ma sporo zalet, wymienię tylko kilka:

  • jest elastyczna czasowo
  • pomaga rozbudować sieć kontaktów
  • generuje raczej dobre zarobki
  • można pracować z biura lub zdalnie
  • duży rynek zbytu i usługa powszechnie znana na rynku
  • rozwija umiejętności sprzedaży, komunikacji, negocjacji, analizy finansowej
  • pomagasz ludziom

Minusy pracy w leasingu?

Są i wady pracy w leasingu. Główne z nich to:

  • ciągłe dożynki cenowe i duża konkurencja
  • sporo stresu – działasz pod presją czasu, dochodzi też presja przełożonych na realizacje planów sprzedażowych
  • ciężko w 100% odciąć się od pracy nawet na urlopie (chyba że zostawisz telefon i laptopa)
  • wiele czynników jest poza twoją kontrolą – możesz się napracować, idealnie przygotować wniosek i chwilę później dostać odmowę u analityka. Albo klient na koniec powie ci, że jednak skorzystał z oferty konkurencji.
  • jeśli żyjesz z prowizji ze sprzedaży słabszy miesiąc oznacza słabe zarobki
  • ciężko przewidzieć poziom sprzedaży na kolejne tygodnie, miesiące
  • sporo jazdy samochodem (choć niektórzy to lubią 🙂 )

1

10 zasad kultury pracy w Leason

Leasing dla kobiet

Co branża leasingowa może zaoferować kobietom? Czy istnieje leasing wyłącznie dla kobiet i na czym polega?

1

Są branże mające bogatą ofertę wyłącznie dla kobiet. Siłownie czy szkoły nauki jazdy tylko dla kobiet nikogo dziś nie dziwią. Ale branża leasingowa nie jest jedną z tych branż. Co jakiś czas poszczególni leasingodawcy próbują oczywiście zachęcić panie do skorzystania z ich oferty. Ostatnim przykładem był „Leasing na obcasach” stworzony przez Pekao Leasing (oferta wygasła 31.12.2019r). W ramach tego rozwiązania właścicielki firmy, wspólniczki lub reprezentantki spółki mogły wyleasingować samochód z obowiązkowym ubezpieczeniem komunikacyjnym i ubezpieczeniem GAP (dla wygody wszystko płatne w ratach leasingu).

W zamian za to mogłaś potem odebrać torebkę marki Wittchen o wartości 150 zł brutto. Ponadto otrzymywałaś roczny kupon „home assistance” uprawniający do jednorazowego skorzystania z pomocy elektryka, hydraulika, gazownika, szklarza lub ślusarza 24/7 w miejscu zamieszkania. Poza 2 dodatkami ten leasing niczym się nie różnił od zwykłego leasingu. Czy dla ciebie byłaby to wystarczająca zachęta do skorzystania?

Moim zdaniem inne czynniki, np. koszt leasingu, cena ubezpieczenia czy opłaty z tabeli opłat są ważniejsze. Inne propozycje kierowane do kobiet, jeśli sie pojawiają, wyglądają podobnie.

1

Oferta leasingodawców dla kobiet i mężczyzn

W skrócie na co dzień możesz skorzystać z tych samych rozwiązań leasingowych, co mężczyźni. A leasingodawcy mają wiele do zaoferowania. Co konkretnie? Przykładowo:

i wiele innych. W dodatku jest to ekstremalnie tanie finansowanie.

1

Jeśli szukasz dobrej oferty leasingu, sprawdź u nas.

Wypełnij formularz na dole strony albo poznaj wcześniej naszą ofertę:

Oferta leasingu samochodów >>

Oferta ubezpieczenia GAP >>

Oferta leasingu maszyn >>

Lizing na wesoło :)

Jakie odmiany słowa „leasing” spotykamy najczęściej? Jakie nietypowe przedmioty można leasingować? A może jakaś anegdotka z branży?

 

Przedsiębiorcy piszą do nas w różnych sprawach życiowych. Większości chodzi o leasing, a konkretniej o leasing operacyjny. Niektórzy pytają o inne sprawy 🙂

 

O jaką formę leasingu chodzi?

Lizing – czynność polegająca na lizaniu czegoś lub kogoś. W lizing można wziąć osobę albo przedmiot, np. smakołyk (lizak, lód etc). Lizing występuje powszechnie między zakochanymi i można go czasem zobaczyć na ulicach. Niektórzy pytają o możliwość wzięcia w lizing samochodu 😉

Lezing – czyli leżenie. Poprawną formą jest „leżing”, ale pisząc na telefonie czy komputerze często nie używamy polskich znaków i wychodzi nam lezing.

Leazing – spacer po ulicy Lea, np. w Krakowie.

Leasing – płatny wynajem przedmiotu z opcją wykupu za ułamek wartości na koniec umowy. Stosowany powszechnie przez przedsiębiorców. Mamy szeroką ofertę leasingów, finansujemy głównie samochody i maszyny.

 

Jakie nietypowe, zwariowane przedmioty można leasingować?

Od 2008r wyleasingowaliśmy wiele ciekawych, zwariowanych, nietypowych a czasem dziwnych przedmiotów. Leasing roweru to przy tym pikuś. Poniższe przykłady pokazują, że w leasing można wziąć prawie wszystko co jest potrzebne do prowadzenia biznesu. Oto nasze subiektywne top 7 najciekawszych wyleasingowanych przedmiotów:

7. Zraszacze do ogórków dla firmy uprawiającej warzywa w szklarniach.

6. Używany sprzęt narciarski dla wypożyczalni nart – w leasingu online >>

5. Wodomierze dla firmy wodociągowej.

4. Zamki dmuchańce – nadmuchiwane zjeżdżalnie dla dzieci w kształcie „zamku” dla firmy eventowej udostepniającej sprzęt na festyny i różne imprezy – w leasingu online >>

3. Kaloryfery dla restauracji – w leasingu online >>

2. Basen – niecka basenowa dla pływalni.

1.Rura do tańca dla hotelu 🙂 Rura była częścią inwestycji polegającej na finansowaniu wyposażenia SPA.

 

Z życia wzięte…

Jak uargumentować cel zakupu quada w leasingu? Będzie służył jako traktorek do odśnieżania…

Wiele lat temu otrzymaliśmy zapytanie o „leasing maszyny ssącej DÖPKE” (czyt. dupke). DÖPKE to nazwa niemieckiego producenta. Zapytanie przywołuje uśmiech do dzisiaj 😀

 

Żarty żartami.

Jeśli szukasz leasingu to mamy poważną ofertę.

Leasing aut >>

Leasing maszyn >>