Zastanawiasz się nad pracą w leasingu? W tym tekście przyjrzymy się pracy przedstawiciela leasingowego. Jak wygląda ta praca i na czym polega? Jakie wymagania trzeba spełniać? Jak wyglądają zarobki?

1

Z branżą leasingową jestem związany od 2008r i ciągle zajmuję się sprzedażą leasingu. Poniżej opisuję moje doświadczenia i wnioski związane z tą pracą. Jeśli dopiero chcesz zacząć w tej branży być może znajdziesz tu przydatne informacje.

1

Na czym polega praca specjalisty ds. leasingu?

Jest to praca przedstawiciela handlowego. Sprzedajesz usługę finansowania, zwykle na zakup samochodów lub maszyn. Klientami są przedsiębiorcy – w przeważającej większości z sektora MSP. Jeśli klient chce kupić przedmiot do firmy – możesz mu pomóc zorganizować finansowanie. Jeśli nie ma planów zakupowych – nie możesz mu nic zaoferować. Co to jest leasing – dowiesz się tutaj.

W skrócie jako doradca leasingowy powinieneś:

  1. Dotrzeć do klienta zainteresowanego leasingiem.
  2. Zachęcić go do skorzystania z Twojej oferty i uzgodnić warunki leasingu.
  3. Skompletować dokumenty i informacje niezbędne do oceny wniosku leasingowego.
  4. Podpisać umowę leasingu z klientem.
  5. Dokończyć formalności prowadzące do zapłaty za przedmiot i jego odbiór przez klienta.
  6. Podtrzymywać relacje z klientem po transakcji.

Tylko tyle i aż tyle.

Każdy z powyższych punktów nadaje się na obszerny osobny wpis.

1

Co jest potrzebne do pracy doradcy leasingowego?

Wg mnie jest kilka cech dobrego doradcy leasingowego:

  • jest ambitny (ma wysokie oczekiwania względem siebie samego)
  • potrafi rozmawiać z ludźmi (w tym potrafi słuchać)
  • jest wytrwały (nie zniechęca się kilkoma porażkami)
  • jest rzetelny (nie manipuluje, wywiązuje się z danego słowa)
  • potrafi działać pod presją (czasu, klienta, szefa i in. osób zaangażowanych w proces)
  • jest zorganizowany i chce mu się pracować

1

Skąd znaleźć klienta na leasing?

Istnieje wiele sposobów pozyskania klienta. Do najbardziej typowych należą:

  • Nawiązanie współpracy z osobą/firmą sprzedającą samochody lub maszyny będące przedmiotem leasingu
  • Działania internetowe
  • Zimne telefony
  • Polecenia od klientów
  • Pośrednicy
  • Targi
  • Udział w spotkaniach/stowarzyszeniach przedsiębiorców i wiele in.

Są osoby, które bazują na jednej metodzie i z powodzeniem wykonują plany sprzedażowe, inni korzystają z wielu różnych źródeł.

1

Ile się zarabia w leasingu?

Doradca leasingowy, w zależności od doświadczenia, może liczyć na podstawę w przedziale 4-10 tys. zł brutto. Oczywiście im wyższa podstawa, tym większy plan sprzedażowy do wykonania. Do tego zazwyczaj dochodzi samochód, komputer i telefon + premia – kwartalna lub roczna uzależniona od planu.

Osoby współpracujące w oparciu o działalność mogą mieć niższe podstawy (lub brak podstawy), ale stosunkowo wysokie prowizje od każdej sprzedaży. Osobiście również preferuję ten rodzaj współpracy. Wysokość prowizji zależy oczywiście od wartości umowy leasingu oraz marży. Dobry doradca leasingowy zarabia powyżej 10 tys. zł miesięcznie. Bardzo dobry powyżej 20 tys. zł. Najlepsi mogą zarabiać znacznie więcej.

1

Jakie są zalety pracy doradcy leasingowego?

Ta praca ma sporo zalet, wymienię tylko kilka:

  • jest elastyczna czasowo
  • pomaga rozbudować sieć kontaktów
  • generuje raczej dobre zarobki
  • można pracować z biura lub zdalnie
  • duży rynek zbytu i usługa powszechnie znana na rynku
  • rozwija umiejętności sprzedaży, komunikacji, negocjacji, analizy finansowej
  • pomagasz ludziom

Minusy pracy w leasingu?

Są i wady pracy w leasingu. Główne z nich to:

  • ciągłe dożynki cenowe i duża konkurencja
  • sporo stresu – działasz pod presją czasu, dochodzi też presja przełożonych na realizacje planów sprzedażowych
  • ciężko w 100% odciąć się od pracy nawet na urlopie (chyba że zostawisz telefon i laptopa)
  • wiele czynników jest poza twoją kontrolą – możesz się napracować, idealnie przygotować wniosek i chwilę później dostać odmowę u analityka. Albo klient na koniec powie ci, że jednak skorzystał z oferty konkurencji.
  • jeśli żyjesz z prowizji ze sprzedaży słabszy miesiąc oznacza słabe zarobki
  • ciężko przewidzieć poziom sprzedaży na kolejne tygodnie, miesiące
  • sporo jazdy samochodem (choć niektórzy to lubią 🙂 )

1

10 zasad kultury pracy w Leason