W skład linii wchodziły cyfrowa maszyna drukująca oraz modułowa maszyna do produkcji i konfekcjonowania etykiet. Klientem była drukarnia z wieloletnią historią działalności. Celem zakupu było rozszerzenie oferty drukarni o druk etykiet w małym i średnim nakładzie w technologii cyfrowego flekso. Koszt zakupu maszyn przekraczał 1 mln zł netto. Klient oczekiwał leasingu linii etykiet do druku na 6 lat z wkładem własnym do 5%.1

Trwający od kilku lat trend przenoszenia treści do internetu skutkuje spadkiem nakładów drukowanych katalogów, folderów czy ulotek. W efekcie drukarnie coraz mocniej konkurują ceną, co powoduje obniżanie marży. Jednocześnie są branże związane z drukiem, które bardzo dobrze sobie radzą – np. produkcja pudełek i etykiet czyli bezpośrednio związane z handlem. Tutaj marże i wzrosty rok do roku są zdecydowanie większe.1

O drukarni

Drukarnia działa ponad 20 lat na rynku. Specjalizuje się w druku akcydensowym – drukuje katalogi, foldery, ulotki, plakaty, teczki firmowe, wizytówki i wiele innych. Ponadto pudełka, kalendarze i książki. Oferuje:

  • przygotowanie do druku;
  • naświetlanie płyt CTP;
  • wykonywanie proofów cyfrowych;
  • druk offsetowy do formatu B1;
  • druk cyfrowy kolorowy i cz-biały;
  • numerowanie;
  • personalizacje druków;
  • oprawę miękką;
  • oprawę zeszytową na automacie;
  • falcowanie, bigowanie, sztancowanie, rycowanie;
  • tłoczenie, klejenie, wiercenie;
  • listwowanie i oprawę spiralną kalendarzy;
  • uszlachetnianie druków (folia błysk, mat, UV i UV wybiórczo, lakier dyspersyjny i offsetowy).

Umożliwia to własny, rozbudowany park maszynowy. Rocznie obsługuje około 15 000 klientów.

Rozpoczynali działalność w latach 90 jako firma rodzinna prowadzona w formie jednoosobowej. Wraz z rozwojem założyli spółkę i  kilka lat później ok. 40% sprzedaży generowali przez spółkę, a 60% przez działalność jednoosobową. Łącznie obroty przekraczały 10 mln zł rocznie. Rentowność wynikająca z dokumentów finansowych była symboliczna – około 0,2%. Działalność była mocno zadłużona. Leasingowali wiele maszyn, spłacali też kredyt znacznej wartości zaciągnięty na zakup siedziby. Spółka miała faktoring na 0,5 mln zł oraz kredyt w rachunku bieżącym na 400 tys. zł, co istotnie obniżało zdolność leasingową, bowiem były to zobowiązania krótkoterminowe. Majątek spółki wynosił niespełna 250 tys. zł, czyli relatywnie niewiele w stosunku do kwoty transakcji.

Po przeprowadzeniu badań wśród klientów drukarni okazało się, że mają zapotrzebowanie na drukowane etykiety z roli, ale drukują je gdzie indziej. Właściciele drukarni zauważyli szansę na rozwój i postanowili zaistnieć na rynku druku etykiet. Wybrali maszyny i zajęli się organizowaniem leasingu linii do druku etykiet.  Jeden z dotychczasowych leasingodawców odmówił udzielenia leasingu argumentując to za dużym zaangażowaniem (spłacali u niego kilka leasingów) i brakiem zdolności na kolejny leasing w tej kwocie. Drugi zgodził się na finansowanie pod warunkiem min. 20% wkładu własnego z uwagi na niską rentowność biznesu i wysokie zadłużenie. Były to warunki nie do zaakceptowania przez klienta. Wtedy poszukując rozsądnej alternatywy trafili do nas.

Leasing linii do druku etykiet – podjęte działania

Klient zamierzał leasingować linię na spółkę z możliwością poręczenia przez jednoosobową działalność. W zamian oczekiwał leasingu bez wkładu własnego lub z niewielkim wkładem własnym (maksymalnie 5%).

Po wstępnej analizie wyselekcjonowaliśmy do tego zadania 3 firmy leasingowe i przedstawiliśmy klientowi argumenty za i przeciw dla każdej z nich. Do 2 z nich wysłaliśmy wniosek do oceny. Zaczynaliśmy od leasingu na spółkę, a poręczenie przez działalność jednoosobową  traktowaliśmy jako opcję. Znając sytuację drukarni oraz chęć uzyskania bardzo niskiego wkładu własnego spodziewaliśmy się, że poręczenie będzie potrzebne. Przygotowaliśmy też obszerny opis do wniosku z dużą ilością konkretnych danych.

Ostatecznie zorganizowaliśmy leasing na spółkę, bez poręczeń. Wkład własny wyniósł 2% a leasing trwał 6 lat. Drugi z leasingodawców zgodził się na min. 10% wpłaty z poręczeniem działalności jednoosobowej. Klient oczywiście wybrał pierwsze rozwiązanie, które spełniało jego założenia.

Powyższy tekst został opublikowany w „Świecie Druku” 12/2020.

.

Zamierzasz leasingować maszynę lub linię technologiczną?

Sprawdź naszą ofertę leasingu maszyn >>

.

Wpisy powiązane:

Poprzedni post

Leasing jachtów i łodzi

Następny post

Nowość – ubezpieczenie Defend GAP Direct