This is my archive

Jak wygląda praca doradcy leasingowego?

Zastanawiasz się nad pracą w leasingu? W tym tekście przyjrzymy się pracy przedstawiciela leasingowego. Jak wygląda ta praca i na czym polega? Jakie wymagania trzeba spełniać? Jak wyglądają zarobki?

1

Z branżą leasingową jestem związany od 2008r i ciągle zajmuję się sprzedażą leasingu. Poniżej opisuję moje doświadczenia i wnioski związane z tą pracą. Jeśli dopiero chcesz zacząć w tej branży być może znajdziesz tu przydatne informacje.

1

Na czym polega praca specjalisty ds. leasingu?

Jest to praca przedstawiciela handlowego. Sprzedajesz usługę finansowania, zwykle na zakup samochodów lub maszyn. Klientami są przedsiębiorcy – w przeważającej większości z sektora MSP. Jeśli klient chce kupić przedmiot do firmy – możesz mu pomóc zorganizować finansowanie. Jeśli nie ma planów zakupowych – nie możesz mu nic zaoferować. Co to jest leasing – dowiesz się tutaj.

W skrócie jako doradca leasingowy powinieneś:

  1. Dotrzeć do klienta zainteresowanego leasingiem.
  2. Zachęcić go do skorzystania z Twojej oferty i uzgodnić warunki leasingu.
  3. Skompletować dokumenty i informacje niezbędne do oceny wniosku leasingowego.
  4. Podpisać umowę leasingu z klientem.
  5. Dokończyć formalności prowadzące do zapłaty za przedmiot i jego odbiór przez klienta.
  6. Podtrzymywać relacje z klientem po transakcji.

Tylko tyle i aż tyle.

Każdy z powyższych punktów nadaje się na obszerny osobny wpis.

1

Co jest potrzebne do pracy doradcy leasingowego?

Wg mnie jest kilka cech dobrego doradcy leasingowego:

  • jest ambitny (ma wysokie oczekiwania względem siebie samego)
  • potrafi rozmawiać z ludźmi (w tym potrafi słuchać)
  • jest wytrwały (nie zniechęca się kilkoma porażkami)
  • jest rzetelny (nie manipuluje, wywiązuje się z danego słowa)
  • potrafi działać pod presją (czasu, klienta, szefa i in. osób zaangażowanych w proces)
  • jest zorganizowany i chce mu się pracować

1

Skąd znaleźć klienta na leasing?

Istnieje wiele sposobów pozyskania klienta. Do najbardziej typowych należą:

  • Nawiązanie współpracy z osobą/firmą sprzedającą samochody lub maszyny będące przedmiotem leasingu
  • Działania internetowe
  • Zimne telefony
  • Polecenia od klientów
  • Pośrednicy
  • Targi
  • Udział w spotkaniach/stowarzyszeniach przedsiębiorców i wiele in.

Są osoby, które bazują na jednej metodzie i z powodzeniem wykonują plany sprzedażowe, inni korzystają z wielu różnych źródeł.

1

Ile się zarabia w leasingu?

Doradca leasingowy, w zależności od doświadczenia, może liczyć na podstawę w przedziale 4-10 tys. zł brutto. Oczywiście im wyższa podstawa, tym większy plan sprzedażowy do wykonania. Do tego zazwyczaj dochodzi samochód, komputer i telefon + premia – kwartalna lub roczna uzależniona od planu.

Osoby współpracujące w oparciu o działalność mogą mieć niższe podstawy (lub brak podstawy), ale stosunkowo wysokie prowizje od każdej sprzedaży. Osobiście również preferuję ten rodzaj współpracy. Wysokość prowizji zależy oczywiście od wartości umowy leasingu oraz marży. Dobry doradca leasingowy zarabia powyżej 10 tys. zł miesięcznie. Bardzo dobry powyżej 20 tys. zł. Najlepsi mogą zarabiać znacznie więcej.

1

Jakie są zalety pracy doradcy leasingowego?

Ta praca ma sporo zalet, wymienię tylko kilka:

  • jest elastyczna czasowo
  • pomaga rozbudować sieć kontaktów
  • generuje raczej dobre zarobki
  • można pracować z biura lub zdalnie
  • duży rynek zbytu i usługa powszechnie znana na rynku
  • rozwija umiejętności sprzedaży, komunikacji, negocjacji, analizy finansowej
  • pomagasz ludziom

Minusy pracy w leasingu?

Są i wady pracy w leasingu. Główne z nich to:

  • ciągłe dożynki cenowe i duża konkurencja
  • sporo stresu – działasz pod presją czasu, dochodzi też presja przełożonych na realizacje planów sprzedażowych
  • ciężko w 100% odciąć się od pracy nawet na urlopie (chyba że zostawisz telefon i laptopa)
  • wiele czynników jest poza twoją kontrolą – możesz się napracować, idealnie przygotować wniosek i chwilę później dostać odmowę u analityka. Albo klient na koniec powie ci, że jednak skorzystał z oferty konkurencji.
  • jeśli żyjesz z prowizji ze sprzedaży słabszy miesiąc oznacza słabe zarobki
  • ciężko przewidzieć poziom sprzedaży na kolejne tygodnie, miesiące
  • sporo jazdy samochodem (choć niektórzy to lubią 🙂 )

1

10 zasad kultury pracy w Leason

Jak zorganizować leasing krok po kroku?

Polscy przedsiębiorcy od wielu lat mogą korzystać z leasingu. Z roku na rok zainteresowanie tą formą finansowania jest coraz większe. Mimo to wiele firm jeszcze nie korzystało z leasingu. Chcesz skorzystać z leasingu po raz pierwszy ale nie wiesz co trzeba zrobić? Z tego wpisu dowiesz się jak wygląda proces uzyskania leasingu.

 

Proces zorganizowania leasingu możemy podzielić na 3 główne etapy:

  1. Złożenie i ocena wniosku o przyznanie leasingu.
  2. Podpisanie umowy.
  3. Uruchomienie umowy.

 

Złożenie wniosku o przyznanie leasingu

Żeby złożyć wniosek o przyznanie leasingu powinieneś:

  • wybrać przedmiot leasingu i uzgodnić cenę zakupu wraz z warunkami płatności, dostawy etc.,
  • określić o jakie parametry leasingu się ubiegasz, tzn. jakim wkładem własnym dysponujesz (od 0% do 45% ceny), na ile lat chcesz rozłożyć spłatę, jaka wysokość wykupu cię interesuje,
  • przygotować komplet dokumentów i informacji do oceny wniosku.

Twój doradca leasingowy może (a nawet powinien) pomóc w 2 ostatnich punktach ale wybór przedmiotu leasingu leży po Twojej stronie.

leasingu online możesz otrzymać leasing bez okazywania jakichkolwiek dokumentów. Oferta dotyczy jednak tylko maszyn i urządzeń do 50 000 zł netto.

 

Jakie dokumenty są potrzebne do zwykłego leasingu?

Najczęściej są to:

  • Dokumenty założycielskie firmy – CEIDG/KRS, Regon, umowa spółki.
  • Dokumenty finansowe za 1-2 zamknięte lata (pity lub bilans i rachunek zysków i strat) oraz za rok bieżący (podsumowanie książki przychodów lub bilans i rachunek zysków i strat).
  • Dane z dowodu osobistego właściciela, wspólników lub reprezentantów (w zależności od formy prawnej). Mogą być też potrzebne dane dowodu małżonka/-i.
  • Wypełniony i podpisany wniosek o przyznanie leasingu (na formularzu firmy leasingowej).
  • Faktura pro forma oraz specyfikacja techniczna przedmiotu leasingu.

Powyższy wykaz jest standardem do większości transakcji leasingu. W procedurach uproszczonych przyznania leasingu często nie pokazujesz wyników finansowych wcale lub oświadczasz je na wniosku.

Opcjonalnie (w procedurach zwykłych/pełnych) leasingodawca może poprosić o:

  • Wykaz środków trwałych.
  • Wykaz realizowanych kontraktów.
  • Zaświadczenia o niezaleganiu wobec ZUS i US.
  • Inne, mające znaczenie dokumenty i informacje przy ocenie danego wniosku, przykładowo opinie bankowe, faktury sprzedaży, umowa najmu lokalu i in.

Jeżeli przedmiot leasingu jest używany potrzebna będzie także wycena przy czym dopiero po uzyskaniu decyzji leasingowej.

W trakcie oceny wniosku mogą pojawić się dodatkowe pytania ze strony analityka do przesłanych dokumentów i informacji.

 

Podpisanie umowy

Leasingodawca pozytywnie zaopiniował Twój wniosek i ustaliliście szczegóły transakcji? Wtedy kolejnym krokiem jest podpisanie umowy leasingu z doradcą. Umowę możesz podpisać z dużym wyprzedzeniem czasowym w stosunku do odbioru przedmiotu leasingu (umowa z odroczonym harmonogramem) lub tuż przed odbiorem. Do czasu uiszczenia pierwszej wpłaty umowa nie zostanie uruchomiona.

 

Uruchomienie umowy

Ostatni etap zaczyna się gdy wpłacisz pierwszą wpłatę. Możesz ją przelać do dilera tytułem zaliczki lub do leasingodawcy tytułem opłaty wstępnej. Gdy jest wpłacona w całości leasingodawca wyśle zamówienie na fakturę do dilera. Diler wystawia fakturę a leasingodawca płaci. Przy samochodach dodatkowo leasingodawca poprosi dilera o dokumenty do rejestracji samochodu, zarejestruje samochód i tego samego dnia ubezpieczy.

Gdy diler zaksięguje wpłatę na koncie możesz odebrać przedmiot leasingu. Niekiedy zdarza się, że dilerzy maszyn dostarczą Ci maszynę na podstawie samej zaliczki przed otrzymaniem zapłaty z firmy leasingowej. Przy samochodach najczęściej czekają najpierw na przelew.

W miesiącu pierwszej wpłaty otrzymujesz fakturę na pełną jej wysokość a miesiąc później płacisz pierwszą ratę leasingu.

 

Chcesz wziąć leasing po raz pierwszy? Bezpiecznie przeprowadzimy cię przez cały proces zorganizowania finansowania. Sprawdź naszą ofertę.[boc_divider divider_color=”#eeeeee”]