This is my archive

Leasing maszyn poligraficznych – trendy i możliwości

Leasing dla poligrafii pomaga drukarniom rosnąć i czerpać korzyści z efektu skali. Pozwala poszerzyć park maszynowy przy niewielkim zaangażowaniu własnych środków. Daje możliwość zaliczenia w koszty zakupu maszyny nawet 2,5 razy szybciej niż przy kupnie za gotówkę, niezależnie od kwoty zakupu. Wpływa też na obniżenie płaconych podatków. Dlatego drukarnie chętnie sięgają po tę formę finansowania. Leasingują maszyny do druku offsetowego, druku cyfrowego oraz maszyny do preprintu i postprintu czy fleksograficzne, ponadto samochody, wózki widłowe i inne.

W przeszłości drukarnie generowały duże zyski, ale jednocześnie wysokie koszty zakupu maszyn do druku offsetowego były skuteczną barierą dla wejścia na rynek nowych konkurentów. Na przestrzeni lat, wraz z rozwojem technologii druku cyfrowego oraz licznie przyznawanymi dotacjami na zakup maszyn drukarskich, koszty otwarcia drukarni spadły.

Rynek drukarski stał się bardzo konkurencyjny. Przełożyło się to na obniżenie marż i skrócenie czasów realizacji zleceń. Rynek wymusił specjalizację i zyskały te drukarnie, które dysponowały nowoczesnym, bogato wyposażonym parkiem maszyn. Dziś głównymi beneficjentami tych zmian są średnie i duże drukarnie – według raportu KPMG za 2016 r. 81% z nich ocenia sytuację w branży bardzo dobrze lub dobrze. Dla porównania odsetek ten w firmach mikro wynosi tylko 38%, w małych drukarniach 57%.

 

Wartość rynku leasingu maszyn poligraficznych

Znaczny odsetek maszyn drukarskich jest dziś finansowany leasingiem. W 2015 r. drukarnie wyleasingowały 1998 maszyn o łącznej wartości 593,38 mln zł netto. W 2016 r. – 2209 maszyn o wartości 537,26 mln zł netto. Średnia wartość zakupu maszyny wyniosła 297 tys. zł w 2015, 243 tys. zł w 2016 r. W ciągu trzech pierwszych kwartałów ubiegłego roku wyleasingowano maszyny o wartości 446 mln zł, czyli 31% więcej niż w analogicznym okresie roku 2016.

Maszyny do druku offsetowego, pre- i postprintu czy fleksograficzne cechują długowieczność i niska utrata wartości. Są więc bezpiecznym aktywem dla firm leasingowych. W druku cyfrowym czy druku 3D ciągły postęp technologiczny sprawia, że maszyny te szybko tracą na wartości. Jednocześnie wiodący dostawcy maszyn dbają, żeby drukarnie cyfrowe regularnie wymieniały park maszynowy na nowszy. Ceny tych maszyn są znacznie niższe niż w przypadku maszyn do druku offsetowego.

 

Leasing maszyn do druku offsetowego

Możliwy od 0% pierwszej wpłaty. Standardowy czas spłaty wynosi od 36 do 60 miesięcy, ale rynek oferuje leasing nawet na 96 miesięcy, żeby miesięczne raty były jak najniższe. Ceny niektórych maszyn offsetowych liczone są w milionach euro, dlatego drukarnie chętnie korzystają z długiego czasu spłaty. Przy tanich maszynach preferowane są leasingi trzyletnie.

Kupując nowe maszyny, można liczyć na ocenę wniosku leasingowego w ramach szybkich procedur uproszczonych. Limity różnią się w zależności od leasingodawcy i wynoszą od 200 tys. do 1 mln zł. Powyżej tych kwot rośnie liczba przedstawianych dokumentów i informacji, wnikliwiej analizuje się kondycję finansową firmy.

 

Leasing używanych maszyn poligraficznych

Drukarnie mogą leasingować maszyny używane, nawet 10-letnie i starsze. Najstarsze, które finansowałem, liczyły sobie 40 lat. Ważne są aktualne ceny tych maszyn na rynku oraz wyniki finansowe leasingobiorcy z okresu ostatnich 2-3 lat. Standardem jest zlecanie wyceny używanej maszyny.

Jeżeli maszyna będzie zbyt wiekowa dla leasingodawcy, istnieje możliwość leasingu zwrotnego (a więc sprzedaży do firmy leasingowej) jednej z obecnie posiadanych maszyn. Za uzyskane w ten sposób środki możesz zakupić starszą maszynę.

 

Leasing maszyn do druku cyfrowego

Część drukarń wybiera krótki, 3-letni leasing z wkładem własnym na poziomie 10–20%. Inne preferują leasing 5-letni z możliwie najniższym wkładem własnym i jak najwyższym wykupem (np. 20%). Dążą do zminimalizowania raty miesięcznej. W praktyce spłacają leasing dla poligrafii przez około 3–4 lata, po czym zamykają umowę przed czasem. Sprzedawca maszyny odbiera w rozliczeniu używaną maszynę, a niekiedy nawet oferuje własne środki na zamknięcie umowy leasingu przed czasem. Następnie sprzedaje nową, finansowaną leasingiem. W tym modelu maszyna nigdy nie będzie własnością drukarni. Drukarnia płaci za jej użytkowanie i dąży do minimalizacji miesięcznej raty.

Przy leasingu nowych maszyn poligraficznych warunki są elastyczne i korzystne cenowo. Leasing na używaną maszynę do druku cyfrowego zdarza się rzadko. Jest to leasing na krótki czas z wkładem własnym od 10% w górę.

 

Co jeszcze może leasingować drukarnia?

Poza parkami maszyn drukarnie mogą leasingować również inne środki trwałe. Najczęściej są to:

Leasing opłaca się szczególnie, gdy przedmiotem zakupu jest drogi samochód osobowy. Przepisy pozwalają bowiem zaliczyć w koszty firmy do 20 000 euro dla jednego samochodu. W leasingu operacyjnym można zaliczyć wszystkie opłaty w koszty działalności, niezależnie od ceny zakupu samochodu. Dlatego przy drogich samochodach zakup w leasingu może być tańszy niż zakup za gotówkę.

 

Trudności z uzyskaniem leasingu

Są sytuacje, w których uzyskanie leasingu jest trudne. Do najczęstszych należą:

  • zbyt krótki czas działalności firmy
  • brak zdolności leasingowej / strata
  • zła historia kredytowa

Z większością tych sytuacji można sobie poradzić, np.:

  • poręczyciel z dłuższą historią działalności umożliwi wzięcie leasingu
  • procedura uproszczona oceny wniosku bez konieczności okazywania wyników sprawi, że strata/brak zdolności nie będzie istotna
  • różne firmy leasingowe sprawdzają różne bazy. Kluczem jest zidentyfikowanie, w której bazie tkwi problem, i złożenie wniosku do właściwego leasingodawcy, który udzieli leasingu w taniej, rynkowej cenie.

W sytuacjach problemowych warto jednak skonsultować sprawę ze specjalistą.

Chętnie pomogę w doborze odpowiedniego rozwiązania.

 

Powyższy tekst został również opublikowany w miesięczniku Świat Druku, wydanie nr 02/2018.

 

Poznaj naszą ofertę leasingu maszyn >>

Leasing IT – laptopów, komputerów, oprogramowania, serwerów i sprzętu komputerowego

Leasing IT – pod pojęciem IT w leasingu kryje się cała infrastruktura informatyczna firmy – software i hardware. Począwszy od małego sprzętu komputerowego, jak myszka czy klawiatura, poprzez komputery, monitory, tablety, drukarki, kopiarki, serwery a kończąc na oprogramowaniu (standardowym, jak i specjalistycznym lub CRMach). W przeszłości branża leasingowa wzbraniała się przed udzielaniem leasingu na tego typu urządzenia (chyba, że dla stałych, dużych klientów). Dziś leasing IT jest dostępny nawet dla najmniejszych firm i możesz wyleasingować tablet już od 500 zł netto. Nadal jednak oferują go tylko wybrane firmy leasingowe.  Co warto wiedzieć o leasingu IT?

Dziś każda firma potrzebuje do pracy sprzętu komputerowego. Najczęściej za zakup płacimy gotówką ale część przedsiębiorców woli skorzystać z leasingu. Zwłaszcza gdy potrzeba kilku czy kilkunastu komputerów lub laptopów co stanowi większy jednorazowy wydatek.

 

Warunki leasingu i kryteria oceny wniosku na leasing IT

Przedsiębiorcy wybierają zwykle krótki leasing (między 18 a 36 miesięcy). Chcą szybko spłacić leasing, bo wartość umowy najczęściej jest nieduża a raty leasingu niskie. 18 miesięcy to najkrótszy możliwy czas leasingu i wynika z 30% stawki amortyzacji sprzętu IT. Niektórzy preferują dłuższy czas spłaty – w takim wypadku możemy rozłożyć spłatę na 4 lata. Jednakże firmy leasingowe niechętnie udzielają leasingu na dłużej niż 3 lata – jest to dla nich ryzykowne. Wynika to z szybkiego postępu technologicznego i dużej utraty wartości sprzętu IT w krótkim czasie. Dlatego jeśli chcesz długiego okresu spłaty leasingu, wiele zależy od Twoich dokumentów finansowych.

Minimalna cena zakupu w leasingu online wynosi 500 zł netto, w tradycyjnym leasingu urządzeń 1500 zł. Różne firmy leasingowe ustalają różne wysokości kwoty minimalnej. Do 10 000 zł netto możesz liczyć na ocenę w procedurze uproszczonej – bez okazywania wyników finansowych firmy. Powyżej 10 000 zł – zwykle z dokumentami finansowymi albo na oświadczenie o dochodzie. Co ciekawe możesz dostać leasing na 100% wartości sprzętu IT.  Jest tak, ponieważ raty leasingu są nieduże, a umowy zawierane są na wyższych marżach, niż w przypadku leasingu aut lub maszyn o większej wartości jednostkowej.

Firmy leasingowe wyspecjalizowane w leasingu IT oczekują, że obroty firmy (roczna sprzedaż) będą co najmniej 10 razy wyższe od kwoty leasingu. Czyli jeśli chcesz leasing na komputery za 20 000 zł netto to twoja sprzedaż za ostatni zamknięty rok powinna wynieść co najmniej 200 000 zł. Duże, komercyjne firmy leasingowe udzielające leasingu na sprzęt komputerowy mają inne kryteria oceny i oczekują najczęściej wkładu własnego min. 10%.

Nieco inaczej wygląda ocena jeśli chodzi o leasing online. Możesz finansować kwoty od 500 do 50 000 zł netto bez okazywania jakichkolwiek dokumentów firmowych i finansowych. Możesz także finansować używany sprzęt IT, co jest niespotykane. Minimalna pierwsza wpłata wynosi 10%.

 

Jeśli kupujesz sprzęt IT o dużych wartościach (powyżej 100 000 zł netto) możesz liczyć na korzystne warunki cenowe leasingu.

Przy mniejszych kwotach suma opłat znacząco odbiega od kosztów leasingu np. samochodu.

 

Leasing oprogramowania

Warunki leasingu oprogramowania wyglądają podobnie, jak przy leasingu hardware. Z jedną różnicą – producent oprogramowania musi wyrazić zgodę na przeniesienie licencji na użytkowanie oprogramowania na firmę leasingową, a ta na leasingobiorcę.

Jak pisze Beata Kostrzycka na łamach portalu poradnikprzedsiebiorcy.pl „Oprogramowanie biznesowe stanowi wartość niematerialną i prawną (zgodnie z prawem cywilnym). Tymczasem przedmiotem umowy leasingu może być jedynie rzecz materialna. W związku z tym, przy zawieraniu umowy należy określić warunki korzystania nie tyle z oprogramowania, co z praw autorskich (licencji) do niego. Pozostałe elementy umowy nie różnią się od standardowych regulacji.

Jej założenie jest identyczne, jak w przypadku środków trwałych – finansujący, a więc leasingodawca przekazuje korzystającemu – leasingobiorcy, prawo do używania określonej w umowie rzeczy, przez określony czas, za wniesieniem odpowiedniej opłaty (w formie rat).

W przypadku wartości niematerialnych i prawnych pojawia się jednak jedna inna poważna komplikacja w postaci ustawy o prawach autorskich i prawach pokrewnych. Wynika ona z faktu, iż bardzo często produkt, jakim jest oprogramowanie sprzedawany jest z licencją umożliwiającą jego użytkowanie tylko przez jedną firmę (leasingodawcę). W związku z tym konieczne jest uzyskanie zgody producenta na udzielenie finansowania w formie leasingu przedmiotów, których dalszą odsprzedaż zastrzega poprzez ograniczoną licencję.”

Większość twórców oprogramowania zgadza się na ten warunek, choć są wyjątki (np. Adobe). W przypadku braku zgody umowa leasingu nie może zostać zawarta. Jeśli taka sytuacja dotyczy Ciebie gdy kupujesz sprzęt komputerowy i/lub serwery a cena oprogramowania jest nieduża w stosunku do całości zakupów to rozwiązaniem może być ukrycie wartości oprogramowania w cenie sprzętu IT. Pod warunkiem, że sprzedawca się na to zgodzi i nie zawyży to drastycznie ceny za hardware w stosunku do cen rynkowych.

Należy pamiętać, że leasingodawca nie będzie skłonny sfinansować kosztu aktualizacji oprogramowania (jeśli aktualizacja dokonywana jest za opłatą). Jeden z naszych klientów sfinansował aktualizację poprzez zrefinansowanie samochodu.

Gdy zakup oprogramowania wiąże się z dużymi kosztami (czasami idącymi w setki tysięcy złotych) leasing bez wkładu własnego jest mało prawdopodobny. Nadal jednak jest możliwy.

 

Szukasz oferty leasingu na sprzęt IT?

Sprawdź naszą ofertę leasingu urządzeń lub wypełnij poniższy formularz kontaktu.

Jeśli kwota zakupu nie przekracza 20 000 zł netto – koniecznie sprawdź leasing online >>

Dlaczego warto sprawdzić ten leasing? Odpowiedź tutaj >> mikroleasing